Promotionaktionen (Promotionaktion)

Das Wort Promotion bedeutet im Deutschen Förderung und genau hierum geht es bei Promotionsaktionen, nämlich um die Förderung des Verkaufs. Dieses Instrument des Marketings wird eingesetzt, um den Verkauf eines Produkts bzw. einer Dienstleistung anzukurbeln. Im Gegensatz zur klassischen Werbung über die Massenmedien, werden bei solchen verkaufsfördernden Aktionen die Kunden direkt Face-To-Face angesprochen. Diese direkte Ansprache der Kunden hat den Vorteil, dass diese Art der Werbung persönlich ist, zielgerichtet durchgeführt werden kann und im Idealfall eine schnell Wirkung in Form eines sofortigen Kaufs nach sich zieht. Besonders um den Kauf neuer Produkte, die gerade erst auf dem Markt erschienen sind oder bald erscheinen werden, anzukurbeln, bedienen sich viele Unternehmen gerne Promotionsaktionen.

Äußerst wichtig für den Erfolg solch einer Aktion, ist ein guter Promoter. Dieser muss es schaffen, die Kunden in ein Gespräch zu verwickeln, ihr Vertrauen zu gewinnen und sie letztlich vom Nutzen des Produkts zu überzeugen. Promotionsaktionen können in verschiedenen Varianten durchgeführt werden. Besonders beliebt bei den Kunden sind Aktionen, die mit Gewinnspielen oder der Verteilung von Produktproben einhergehen. Aber auch die Verteilung von Flyern oder Informationsbroschüren gehören zum Repertoire dazu. Darüber hinaus stoßen die Verkostungsstände in vielen Supermärkten, an denen die Kunden direkt gefragt werden, ob sie einmal probieren möchten, auf regen Anklang. Die Promoter klären die Kunden schon während diese kosten über die Vorteile des Produkts auf und machen sie darauf aufmerksam, wo das entsprechende Produkt im Supermarkt zu finden ist.